Campanhas para o Dia da Mãe: estratégias de marketing para impulsionar as tuas vendas online

A tua marca está preparada para aproveitar uma das épocas mais fortes do ano? O Dia da Mãe é uma data-chave no calendário, ideal para postar em campanhas que impulsionam as vendas e criam uma ligação emocional com o público.

Em Portugal, o comportamento de compra nesta data reforça a importância de estar presente no digital. Segundo um estudo da Marketeer, 57% dos consumidores recorrem a canais online para comprar presentes para o Dia da Mãe. Por isso, contamos-lhe que estratégias de marketing e que campanhas para o dia da mãe funcionam, o que evitar e como destacar a tua marca para que seja a escolhida.

7 ideias de marketing para o Dia da Mãe para vender mais 

Estas são algumas ideias de marketing para o Dia da Mãe pensadas para ajudar a impulsionar o teu ecommerce, melhorar a visibilidade da marca num momento de grande concorrência e aumentar as conversões através de ações estratégicas em canais-chave como redes sociais, SEO e publicidade digital.

1. Define a tua buyer persona: a quem estás realmente a vender? 

Fala-se muitas vezes que, no dia da mãe, quem compra são sobretudo os filhos e parceiros. E, cada vez mais, também cresce a tendência de comprar-se algo a si próprio.

Por isso, as suas campanhas do dia da mãe devem adaptar-se a quem toma a decisão de compra, e não apenas a quem vai receber o presente. Um exemplo prático: se venderes bijuteria, evita mensagens genéricas como “Para a melhor mãe”. Em vez disso, aposta numa comunicação mais segmentada. Por exemplo, para um público jovem: “Faz a tua mãe sentir-se especial. Recebe em 24h.”

Quando se percebe realmente com quem se está a falar, consegue-se melhorar a mensagem, aumentar a taxa de conversão e tornar a campanha para o Dia da Mãe mais eficaz.

2. Trabalha o SEO e o GEO para aparecer nos motores de busca e na IA 

Em 2026, o SEO já não se resume a posicionar no Google. Trata-se de construir uma estratégia de SEO omnicanal que permita à sua marcaaparecer muito além dos motores de busca.

Pensa nisto: se um utilizador pergunta “O que oferecer a uma mãe que adora fazer trilhos?” o seu produto deveria fazer parte dessa recomendação. E é aqui que entra o GEO (Generative Engine Optimization), ou seja, como otimizar o teu conteúdo para ser relevante tanto nos motores de busca como nos assistentes de IA.

Para isso:

• Trabalha palavras-chave com intenção de pesquisa. Se for B2B, aposta em termos como “campanhas para o Dia da Mãe”. Se for B2C, foca-te em pesquisas como “melhores prendas tecnológicas para mães” 
• Cria uma landing page específica e otimizada. Define uma URL permanente (por exemplo, /dia-da-mãe) que possas atualizar todos os anos e ir reforçando com links internos e externos. Isto vai ajudar-te a ganhar autoridade, melhorar o posicionamento nos motores de busca e atrair tráfego recorrente.
• Otimiza a experiência do website. Velocidade e carregamento, navegação intuitiva e conteúdo relevante são essenciais para manter o utilizador interessado e fazê-lo avançar no funil de conversão.

3. Aproveita a tua base de dados e comunidade

É muito mais rentável vender a quem já conhece a sua marca do que tentar captar novos clientes num contexto de elevada concorrência e aumento dos custos de publicidade nas campanhas do Dia da Mãe. 

Por isso, ativar a tua base de dados é fundamental para incentivar a recompra.

• Segmentação de Newsletter. Evita enviar a mesma mensagem para toda a tua lista. Identifica quem comprou nesta mesma época no ano passado e oferece-lhes um incentivo exclusivo, como um “presente de fidelidade” ou um acesso antecipado às campanhas.
• Mobile Marketing. O whatsapp marketing tem taxas de abertura superiores a 90%. Uma mensagem próxima e direta, com um link para os teus produtos mais vendidos, pode ser o lembrete ideal no momento certo, mesmo no meio da rotina diária.

4. Campanhas de automação de marketing 

Os códigos de desconto não devem ser usados apenas para uma redução pontual de preço, mas sim como uma ferramenta para atrair e converter clientes. Usa-os de forma estratégica, por exemplo através de pop-ups no teu website em troca do email do utilizador. Assim, consegues fazer crescer a tua base de dados e ativar fluxos de lead nurturing automatizados.

Ao integrar estes cupões numa sequência de emails, não estarás apenas a incentivar a compra, também estarás a educar o utilizador, reforçar o valor do teu produto e acompanhar todo o seu percurso no funil. O resultado é transformar um interesse inicial numa venda efetiva e fortalecer a tua campanha para o Dia da Mãe.

5. Campanhas de publicidade para o Dia da Mãe 

Num contexto de elevada concorrência, investir em publicidade online para o Dia da Mãe é essencial para ganhar visibilidade e captar uma procura com intenção real de compra. Aqui ficam algumas ideias:

• Google Search. Aposta em palavras-chave mais específicas, e não apenas genéricas. Termos como “presentes sustentáveis para mães” tendem a converter melhor do que pesquisas amplas como “presentes mãe”.
• Anúncios de Display. Ativa o remarketing dinâmico para voltar a impactar utilizadores que já visitaram o teu site, e mostra exatamente os produtos que visualizaram, mas com criativos adaptados para o Dia da Mãe.
• Youtube Shorts ou Tiktok. O conteúdo curto continua a dominar. Formatos como o unboxing permitem transmitir o valor do produto e o cuidado na entrega em poucos segundos. 

6. Partilhar experiências de clientes

A confiança do utilizador não se conquista apenas através da comunicação da marca, mas também com aquilo que outros clientes dizem e mostram após a compra. No dia da mãe, essas opiniões e avaliações têm um peso importante na decisão final. Por isso, pode incentivar:

• User Generated Content (UGC). Partilha nos stories do Instagram fotos e vídeos reais de clientes a abrir os seus presentes ou a mostrar a sua experiência em campanhas anteriores (um bom packaging ajuda a destacar este tipo de conteúdo). Este formato transmite autenticidade e aproxima a tua marca das pessoas.
• Avaliações nas páginas de produto. Destaca os comentários que mencionem diretamente situações de uso, como “ofereci à minha mãe”. Coloca esses testemunhos em zonas bem visíveis da página para ajudar a reforçar a decisão de compra. 

7. Que estratégia adotar nas redes sociais?

Antes de avançar com qualquer ação, começa por fazer social listening. Ouve o que o teu público está a dizer, identifica tendências e percebe como as pessoas falam sobre o Dia da Mãe. Isto vai ajudar-te a encontrar insights realistas e a criar campanhas mais relevantes e alinhadas com o que o público procura.

As redes sociais são um dos canais mais importantes no marketing para o Dia da Mãe, já que concentram grande parte da atenção nesta altura. Com base no teu público-alvo e nos objetivos, consegues definir que tipo de conteúdo faz mais sentido e em que plataforma deves apostar.

Algumas ações que costumam resultar bem incluem o uso estratégico de hashtags (incluindo uma hashtag própria da marca para incentivar a participação) e a criação de passatempos para aumentar o envolvimento. Estas iniciativas não só aumentam o alcance como também ajudam a atrair novos utilizadores, fortalecer a relação com a comunidade e gerar tráfego para o teu website.

Erros comuns na campanha do Dia da Mãe

Para garantir que a tua campanha gera bons resultados, há alguns erros que convém mesmo evitar:

• Não incluir os custos de envio no preço final. O e-commerce é um dos principais canais de compra nesta altura. Se, no momento de pagar, o cliente percebe que os portes não estavam incluídos e aumentam o valor final, o mais provável é desistir e deixar o carrinho para trás.
• Descurar o apoio ao cliente. Um mau atendimento, antes, durante ou depois da compra, pode estragar por completo a experiência. É essencial reforçar o suporte, sobretudo em questões como envios, devoluções e dúvidas sobre produtos.
• Não analisar os resultados da campanha. Se não perceberes o que funcionou (e o que não), fica difícil melhorar no futuro. Acompanha métricas como taxa de conversão, cliques ou nível de interação para ajustar a sua estratégia.
• Não incluir CTA (chamadas claras à ação). Se o cliente não sabe qual é o próximo passo depois de ver o seu anúncio, estás a perder oportunidades de venda. Usa mensagens diretas como “Compra já com envio grátis”, “Reserva aqui o teu presente” ou “Recebe em 24 horas”.

O Dia da Mãe é uma oportunidade real para fazer crescer o teu negócio. A diferença não está na data em si, mas sim na forma como a trabalha. O teu negócio digital está pronto para tirar o máximo partido? Se sentes que ainda há margem para melhorar ou ações por explorar, na Redegal podemos ajudar-te. Analisamos o teu caso específico e implementamos soluções à medida para potenciar os resultados das tuas campanhas. Falamos?