Día de la Madre: impulsa tus ventas online

El Día de la Madre es sin duda una de esas fechas marcadas en rojo en el calendario anual de marketing de cualquier negocio. Una fecha en la que todos somos parte del público de las marcas, consumidores de las mismas o ambos. Es por eso que se convierte en la fecha perfecta para impulsar una campaña de marketing por el día de la madre que no solo nos permita lograr un importante pico de ventas, sino también comunicar nuestros valores, emocionar al público y trasladar nuestra imagen de marca.

Si quieres acertar con tu estrategia, en este post hacemos un repaso por todo lo que debes tener en cuenta. ¡Sigue leyendo!

El buyer persona: parejas e hijos

Algo importante que debes tener en cuenta es que, por lo general, esta es una fecha en la que no buscamos impactar a las madres con las campañas. Nuestro buyer persona en esta ocasión son sus parejas e hijos.

Es importante que tengas esto en cuenta a la hora de segmentar tus anuncios y elegir en qué plataformas publicitar tu marca. Las redes sociales son siempre una forma efectiva de llegar a los más jóvenes. 

En España, la mayor parte de los usuarios de TikTok tienen entre 18 y 24 años, un 39,8% del total. Esta cifra convierte a la plataforma en un canal relevante para impactar a este público. 

Con todo, no puede decirse todavía que se trate de una red social exclusiva de la Generación Z, pues más de un 57% de los usuarios son mayores de 25 años. 

Prepara con antelación tu campaña de marketing del Día de la Madre

Las prisas nunca son buenas y si hablamos de campañas digitales aún menos. Si quieres tener éxito con tu estrategia de marketing este Día de la Madre, no esperes a los últimos días para lanzar tu estrategia digital. Tu público objetivo ya está semanas antes buscando ideas de regalo y, por eso, es importante tener una estrategia clara.

Estos son algunos de los pasos a seguir para sacar el mayor partido a tu estrategia de marketing.  

Prepara tu página web y no te olvides del SEO

Prepara tu página web para que los usuarios encuentren tu producto o servicio como una opción para el Día de la Madre. Para ello, es importante orientar tus keywords a las búsquedas de los usuarios.

Es importante tener claras las preferencias e intereses de tu público objetivo para poder llegar a ellos a través de las búsquedas.

Tira de tu base de datos y tu comunidad

Es un buen momento para fortalecer el vínculo con tus clientes recordándoles la fecha enviando una newsletter al segmento adecuado de tu base de datos o a través de tus publicaciones en redes sociales. También puedes utilizar estrategias de notificación push o mensajes sms.

Ofertas de última hora para los más rezagados

Aprovecha la urgencia de todos aquellos que suelen dejar todo para última hora a través de impactos con anuncios de remarketing o envíos de carrito abandonado con una oferta especial. Recuérdales también cuando es el último día para que su regalo llegue a tiempo. Los plazos de entrega son primordiales en este tipo de campañas.

Estos mensajes de recordatorio pueden tener un impacto muy positivo en tu audiencia haciendo que se sientan parte de la familia de la marca.

Ayuda a tus clientes a encontrar el regalo perfecto para el día de la madre

Para muchos usuarios, buscar un regalo es un auténtico quebradero de cabeza. Así que pónselo fácil y crea una guía de compra con packs de regalo. También es recomendable que tengas una landing page o sección en la web especial en la que destacar los productos más relevantes para esa fecha.

Los packs personalizados en base a los gustos o compras anteriores de cada usuario son una muy buena opción para llegar a clientes habituales. Es una manera de demostrarles la importancia que tienen para la marca, harás que se sientan cuidados. 

Marketing emocional: vende un producto (pero también un sentimiento)

El marketing es el arte de la seducción. Las emociones nos impulsan a comprar, por lo que debemos lograr que el público sienta nuestra marca como algo propio. 

¿Cómo? Sacándole sentimiento a nuestros productos, creando un vínculo afectivo con el consumidor, generándole emociones, sensaciones y experiencias. Las más explotadas por las marcas para esta fecha son dos: la nostalgia y el recuerdo.

Hazlo correctamente. Si queremos lograr nuestros objetivos, la audiencia debe ser adecuadamente interpretada cuando se diseña la estrategia. En este día, no es lo mismo dirigir nuestra comunicación y acciones a las madres que a padres, maridos, parejas o hijos.

Comunica los valores de tu marca

Coca Cola vende un refresco, pero también felicidad; Apple, ordenadores, pero también clase, sencillez e innovación; Nike comercializa ropa y calzado deportivos, pero también superación y éxito…

¿Con qué emociones y valores relacionarías tus productos y tu marca?

Algunos de los recursos más empleados por las empresas en el Día de la Madre para generar emociones y comunicar valores son los vídeos emotivos, el humor y las historias reales.

Es el momento perfecto para humanizar tu marca, a todos nos gusta sentir que compartimos valores con las marcas que consumimos. La cercanía con los usuarios es clave para días tan emotivos y señalados como este. 

Ofrece algo único y creativo

Si no puedes competir en precio o productividad, busca la diferenciación por otro lado. Diseños e infografías prácticas y originales, contenidos que aporten valor añadido a nuestros clientes, acciones novedosas, servicio de atención al cliente personalizado… En definitiva, calidad y distinción frente a nuestra competencia.

En momentos como este donde todas las marcas luchan por llegar al público objetivo es importante conocer tus puntos fuertes y explotarlos. La diferenciación es la clave, demostrar que ofreces algo que nadie más tiene. 

Realiza sorteos para incrementar tu alcance

Aprovecha la fecha para generar engagement con tu comunidad social lanzando un sorteo en alguno de tus perfiles en redes sociales. Lo ideal es trabajar una estrategia de marketing del día de la madre en la que los usuarios tengan que compartir o comentar mencionando a otros usuarios para participar. 

De esta forma, logramos que la publicación llegue a más usuarios.

Para el premio, elige productos o servicios que tengan relación con la fecha, de esta forma también estás ofreciendo una idea de regalo al consumidor.

Los sorteos te permitirán no solo optimizar la ratio de interacción de tus perfiles de social media, sino que también te ayudará a llegar a más público. Es una buena estrategia para mejorar la imagen de tu marca, captar nuevos usuarios, fidelizar a los clientes ya existentes y generar tráfico a tu web.  

¿Todo listo para la fecha? Si algo se te escapa, ponte en contacto con nosotros y te ayudaremos en tu estrategia digital para el día de la madre.