Día de la Madre: impulsa tus ventas a través del marketing

Día de la Madre: impulsa tus ventas a través del marketing

Dayketing (day + marketing): estrategia de marketing que se aprovecha de fechas señaladas para crear contenidos de marca y comunicar los valores de la misma, conectar con el público a través de diferentes acciones y aumentar las ventas. Se trata, en definitiva, de generar una estrategia alrededor de días en los que se celebra o conmemora algo.

Hace unos meses os contábamos en nuestro blog cómo aprovechar el Halloween para aumentar las ventas a través de una estrategia de marketing diseñada específicamente para la ocasión.

Y ahora, con el primer domingo de mayo a la vuelta de la esquina, es momento de prepararnos para la conmemoración del Día de la Madre en España. Una fecha en la que todos somos parte del público de las marcas, consumidores de las mismas o ambos. Es por eso que se convierte en la fecha perfecta para impulsar una campaña que no solo nos permita lograr un importante pico de ventas, sino también comunicar nuestros valores, emocionar al público y trasladarle nuestra imagen de marca.

Marketing emocional: vende un producto (pero también un sentimiento)

El marketing es el arte de la seducción. Las emociones nos impulsan a comprar, por lo que debemos lograr que el público sienta nuestra marca como algo propio. ¿Cómo? Sacándole sentimiento a nuestros productos, creando un vínculo afectivo con el consumidor, generándole emociones, sensaciones y experiencias. Las más explotadas por las marcas para esta fecha son dos: la nostalgia y el recuerdo.

Orienta las acciones a tu público objetivo

Y hazlo correctamente. Si queremos lograr nuestros objetivos, la audiencia debe ser adecuadamente interpretada cuando se diseña la estrategia. En este día, no es lo mismo dirigir nuestra comunicación y acciones a las madres que a padres, maridos o hijos.

Si, por ejemplo, tu público objetivo son adolescentes, lo mejor que puedes hacer es resolver una duda que seguro que ya les haya surgido: qué regalarle este año a sus madres. 

Algo importante a tener en cuenta: por lo general, esta es una fecha en la que no buscamos impactar tanto a madres como a sus maridos e hijos.

Comunica los valores de tu marca

Coca Cola vende un refresco, pero también felicidad; Apple, ordenadores, pero también clase, sencillez e innovación; Nike comercializa ropa y calzado deportivos, pero también superación y éxito…

¿Con qué emociones y valores relacionarías tus productos y tu marca?

Algunos de los recursos más empleados por las empresas en el Día de la Madre para generar emociones y comunicar valores son los vídeos emotivos, el humor y las historias reales. 

Sé único y creativo

Si no puedes competir en precio o productividad, busca la diferenciación por otro lado. Diseños e infografías prácticas y originales, contenidos que aporten valor añadido a nuestros clientes, acciones novedosas, servicio de atención al cliente personalizado… En definitiva, calidad y distinción frente a nuestra competencia.

Personaliza tu newsletter

Entre los objetivos de nuestra estrategia de marketing está, seguro, el de aumentar las ventas del negocio. Para lograrlo, podemos echar mano de una newsletter personalizada en la que ofrezcamos los productos más interesantes para regalar, donde incluyamos contenido y diseños que apelen a las emociones y, sobre todo, transmitan los valores de nuestra marca.

Define tus acciones

¿Descuentos y promociones en la web?

¿Concursos y sorteos en redes sociales?

¿Campañas de email marketing?

¿Estrategia de contenidos en el blog?

No es necesario llevarlas todas a cabo, pero sí definirlas con antelación y ejecutarlas siempre con nuestros objetivos en mente. Y, por supuesto, escoger unas u otras en función de la personalidad, necesidades y deseos de nuestros clientes.

Aquí puedes ver algunas campañas de marketing realizadas en 2016 con motivo del Día de la Madre.

¡Adelante!

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