Redegal, agencia Google Partner Premier 2025
Meta Ads es sin duda una plataforma que debes incorporar en tus campañas de Paid Media. Crear una estrategia de anuncios en Meta Ads y optimizar campañas en Facebook o Instagram te conectará con tu público objetivo en el momento justo y transformarás interacciones en resultados medibles.
¿Gastas mucho presupuesto y no consigues los resultados que esperas? ¿Te cuesta sacar partido al Business Manager de Meta? ¿Sientes que no sabes por dónde empezar a optimizar tu campaña y estrategia de anuncios en Meta Ads? Te compartimos las últimas novedades de esta plataforma y ejemplos de estrategias que SÍ convierten. No te vayas y sigue leyendo.
¿Cómo hacer que triunfe tu estrategia en Meta Ads?
De poco va a servir una campaña en Meta Ads sin una estrategia y unos objetivos que dejen claro qué se quiere conseguir. Sin objetivos difícilmente lograrás conversiones efectivas. Establecer desde el inicio qué quieres conseguir no solo te orientará a ti, sino que servirá como directrices para las tecnologías de Meta en el momento de configurar y optimizar la campaña.
Una buena estrategia no se queda ahí. Hay otros tres factores clave que harán destacar a tu marca en la publicidad online:
1. Automatización con IA (Advantage+)
La inteligencia artificial de Meta permite optimizar automáticamente el presupuesto, la ubicación, las audiencias y las creatividades para mejorar el rendimiento de las campañas. Por ejemplo, en un estudio interno hemos podido comprobar que las campañas Advantage+ Leads han demostrado un 10% de mejora en coste por lead cualificado.
2. Datos propios e integración con el CRM
Usar el Conversions API for CRM permite conectar los datos del negocio con Meta, mejorando la optimización hacia leads de mayor calidad y reduciendo el coste por lead hasta en un 15% (Meta).
3. Optimización según el objetivo del embudo
Elegir el tipo de formulario, objetivo de campaña (como “conversion leads”), y tipo de anuncio (formulario instantáneo, WhatsApp o llamada) debe alinearse con el objetivo real de negocio: volumen o calidad.
3 ejemplos de estrategias de anuncios en Meta Ads para generar leads
Generar leads de calidad es uno de los principales objetivos de cualquier estrategia de anuncios en Meta Ads. No basta con llegar a muchas personas y dar visibilidad a tu marca. Se trata de atraer al público adecuado y guiarlos hacia el funnel de conversión.
Aquí compartimos tres ejemplos de estrategias efectivas que hemos utilizado el equipo de Publicidad online de forma profesional y que han demostrado funcionar para hacer crecer la base de clientes potenciales de nuestros clientes. Gestionadas de forma adecuada también pueden hacer crecer la tuya.
1.Formularios instantáneos (Lead Ads con Instant Form)
Son el formato más eficiente y adaptable, especialmente en mobile. Funcionan dentro de las propias plataformas de Meta, evitando la fricción de llevar al usuario a una web externa. Su efectividad se potencia al usar:
- Lógica condicional para cualificar y filtrar leads automáticamente.
- Verificación por SMS para asegurar datos válidos.
- Formularios de intención alta, con revisión previa antes del envío.
- Contenido bloqueado (gated content) como incentivo.
- Optimización por calidad (conversion leads), en lugar de solo volumen.
2. Campañas de llamadas (Call Ads)
Perfectas para productos o servicios que requieren un contacto directo con el cliente. Estas campañas están diseñadas para fomentar llamadas telefónicas inmediatas, y mediante herramientas de seguimiento es posible identificar aquellas que superan los 60 segundos como interacciones de alto valor.
3. Campañas que dirigen a WhatsApp (Click to WhatsApp Ads)
Este tipo de campaña aprovecha la cercanía y la inmediatez de la mensajería. Es especialmente potente cuando se estructura una experiencia conversacional guiada, con automatización o agentes.
Los beneficios más destacados son los siguientes:
- Comunicación personalizada en tiempo real.
- Alta tasa de apertura y respuesta.
- Ideal para fases medias o bajas del funnel.
Según un estudio interno de Forrester para Meta, el 91% de las empresas que usan Business Messaging en WhatsApp afirman haber incrementado la generación de leads, y el 90% mejoró la tasa de conversión.
Conseguir una campaña en Meta Ads con leads de calidad
Asegurar la calidad de los leads es hoy tan importante como generar volumen. Meta proporciona una combinación de herramientas avanzadas, optimizaciones basadas en IA y estrategias de datos propios que permiten identificar y captar a los usuarios con mayor probabilidad de conversión.
1. Optimización de los anuncios por Conversion Leads
En lugar de simplemente captar leads, esta opción permite optimizar las campañas para atraer a personas que tienen más probabilidad de completar acciones valiosas en tu embudo: por ejemplo, una cita, una compra o una suscripción.
Como dato destacado por Meta, en campañas con esta optimización, se observó un 15% de reducción en el coste por lead cualificado cuando se integró con datos del CRM.
2. Integración con el CRM (Conversions API for CRM)
Conectar el CRM a través del Conversions API o API de conversiones permite enviar de vuelta a Meta los eventos reales que suceden después de la captación (como ventas, registros, etc.). Esto alimenta los algoritmos de optimización con datos reales, mejorando la calidad de los leads en futuras campañas. Es decir, cuando conectas el CRM, Meta deja de trabajar a ciegas y empieza a optimizar hacia los contactos que sí acaban comprando.
3. Verificación por SMS (One-Time Password)
Solicitar a los usuarios un código de verificación antes de enviar el formulario permite confirmar la validez del número de teléfono y evitar leads falsos o incompletos.
4. Formularios de intención alta (High-Intent Forms)
Este formato ayuda a filtrar usuarios poco interesados y priorizar leads con intención real, y se incluyen:
- Pantallas de revisión de datos.
- Mensajes contextuales que explican que la empresa puede contactar al usuario.
- Botón de “deslizar para enviar” que implica una acción más consciente.
5. Lógica condicional y formularios personalizados
Permite adaptar la experiencia según las respuestas del usuario, filtrando automáticamente leads que no cumplen con criterios mínimos.
La analítica de datos para impulsar la generación de leads
El análisis de datos no solo es una herramienta de validación, sino un motor clave para optimizar continuamente la captación de leads. Permite entender qué funciona, qué no, y cómo tomar decisiones basadas en evidencia real, no en suposiciones. Estas son algunas prácticas efectivas respaldadas por Meta:
- A/B Testing sistemático: Probar variantes de creatividades, audiencias y ubicaciones permite aprender continuamente y ajustar inversiones.
- Medición incrementality (Lift Studies): Ayuda a determinar el impacto real de la publicidad, ajustando presupuestos según el valor incremental que aporta cada canal.
El papel de la Inteligencia Artificial para mejorar el rendimiento de la estrategia en Meta Ads
La inteligencia artificial es el núcleo del rendimiento en las campañas de Meta. La IA aporta eficiencia, escalabilidad y capacidad de optimización continua en todas las fases del funnel.
Una de las aplicaciones más destacadas es Advantage+ Leads, que automatiza audiencias, ubicaciones y presupuesto. En pruebas globales, ha logrado reducir el coste por lead cualificado en un 10% y mejorar el ROAS, especialmente cuando se activa en combinación completa (audiencia, placement y presupuesto).
Otro punto clave es el uso de audiencias similares (Lookalike Modeling) y señales predictivas, que permiten escalar sin comprometer la calidad, especialmente cuando se integran datos del CRM a través de la Conversions API.
Además, en el entorno conversacional, Business AI en WhatsApp ya permite automatizar la atención al cliente y la captación de leads 24/7, guiando a los usuarios hacia la conversión de forma personalizada y eficiente.
Los resultados obtenidos por nuestro equipo de profesionales de Paid Media han otorgado a Redegal la insignia Google Partner Premier. ¿Y si tu marca fuera la próxima en crecer con nosotros? ¿Hablamos?
