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El marketing de influencia se ha convertido en una estrategia muy adoptada por marcas de todos los tamaños. En lugar de apostar solo por anuncios tradicionales, muchas empresas prefieren colaborar con creadores de contenido que ya cuentan con la confianza de su público.
Pero dentro del mercado de los influencers digitales surge una duda común: al fin y al cabo, ¿cuál es la diferencia entre un nano influencer y un micro influencer? ¿Y cuál de ellos tiene más sentido para tu estrategia?
Para responder a esto, primero es importante entender cómo funciona el marketing de influencia y qué tipos de influencers existen. Quédate hasta el final de este artículo para entender cuál es la diferencia y cómo funciona el marketing de influencia..
¿Qué es el marketing de influencia y cómo funciona?
El marketing de influencia consiste en colaborar con personas que tienen audiencia digital, normalmente en redes sociales como Instagram, TikTok o YouTube, para promocionar productos o servicios de forma auténtica. A diferencia de la publicidad tradicional, aquí la recomendación la hace alguien con quien el público ya tiene una relación, lo que aumenta la probabilidad de generar confianza, conversiones y notoriedad para la marca.
Normalmente, para esta estrategia se contrata a creadores de contenido o personas con autoridad en un nicho específico, ya sea porque producen contenido con consistencia, porque comparten experiencias reales o porque tienen una influencia genuina sobre las decisiones de compra de su comunidad.
El marketing de influencia funciona de la siguiente manera:
- Una marca identifica influencers digitales alineados con sus valores y público objetivo.
- Luego se hace una propuesta de colaboración (puntual o recurrente).
- El influencer digital crea contenido con el producto/servicio.
- La audiencia reacciona, interactúa y si así lo decide, convierte.
Es una estrategia adecuada para nichos específicos y para marcas que buscan proximidad en lugar de un volumen puro de exposición.imidade em vez de volume puro de exposição.
Tipos de influencers digitales
Dentro del marketing de influencia existen diferentes categorías de influencers, normalmente definidas por el número de seguidores. Las más usadas son: macro influencers, micro influencers y nano influencers.
Macro influencers
Los macro influencers son influencers digitales con una audiencia muy grande, generalmente por encima de los 500 mil seguidores. Ya cuentan con una alta exposición, reputación consolidada, trabajan con marcas conocidas y son ideales para campañas de notoriedad masiva. Sin embargo, no son los mejores cuando el objetivo es segmentar nichos o generar un engagement elevado de forma orgánica.
Nano influencers
El nano influencer suele tener entre 1.000 y 10.000 seguidores. A pesar de tener públicos reducidos, tienen una gran proximidad con la audiencia, bastante credibilidad y tasas de interacción normalmente muy por encima de la media. A menudo son vistos como «gente real», lo que aumenta la confianza por parte del público y la conversión.
Micro influencers
El micro influencer tiene normalmente entre 10.000 y 100.000 seguidores. Mantiene todavía un buen nivel de proximidad y autenticidad, pero ya con una audiencia suficiente para dar escala a las campañas. Por eso, es muy usado por marcas que buscan un equilibrio entre alcance y engagement.
Nano vs micro influencers: principales diferencias
Aunque ambos son buenas opciones de influencer digital dentro de una estrategia de marketing de influencia, existen diferencias claras entre un nano influencer y un micro influencer que es importante considerar antes de elegir.
Tu elección debe tener siempre en cuenta el público al que quieres llegar y los objetivos de la campaña (alcance, conversión, notoriedad o nicho).
Número de seguidores
Tal Tal como ya comentamos, la diferencia más obvia es el tamaño de la audiencia:
- Nano influencer: entre 1.000 y 10.000 seguidores
- Micro influencer: entre 10.000 y 100.000 seguidores
El micro influencer ofrece más alcance, pero el nano influencer tiende a trabajar con nichos más específicos y fieles, es decir, suele tener una comunidad pequeña pero muy alineada en términos de intereses, donde los seguidores confían e interactúan con más frecuencia. En la práctica, el micro influencer aporta volumen, y el nano aporta enfoque y proximidad.
Tasa de engagement
En general, cuanto menor es la audiencia, mayor es la interacción por seguidor. Según datos de 2022 de Aspire, empresa norteamericana de software de marketing de influencia, un nano influencer tiene habitualmente una tasa de engagement superior a la de muchos influencers digitales con mayor audiencia, porque el público siente una mayor proximidad.
Además, las estadísticas de Aspire indican también que el 70% de las marcas trabajan con nano y micro influencers debido al factor autenticidad.
El micro influencer mantiene un buen engagement, aunque normalmente un poco por debajo de los nanos debido al aumento del volumen.
Costes de colaboración
A nivel de inversión, un nano influencer es normalmente más económico y, en muchos casos, especialmente en Portugal, varios influencers portugueses pueden aceptar intercambios por producto o valores simbólicos, son las llamadas colaboraciones con influencers.
En cambio, el micro influencer, al tener más escala y un posicionamiento más profesional, tiende a trabajar con valores definidos por contenido o por paquetes de campañas.
Es importante mencionar que el coste final no depende solo del tamaño del influencer: varía también según la estrategia, la duración de la colaboración, los formatos solicitados (vídeo, reels, stories, UGC, etc.) y el presupuesto que tengas disponible.
Ventajas de trabajar con nano influencers
Colaborar com nano influencers pode oferecer vantagens a tua Colaborar con nano influencers puede ofrecer ventajas a tu marca cuando:
- Quieres centrarte en nichos muy específicos.
- Necesitas contenido 100% auténtico.
- Tu presupuesto es limitado.
- Pretendes probar campañas de marketing de influencia a pequeña escala.
La confianza y la proximidad son normalmente la mayor baza de un nano influencer.
Ventajas de trabajar con micro influencers
Em termos de vantagens, trabalhar com micro influencers traz benEn términos de ventajas, trabajar con micro influencers aporta beneficios, sobre todo cuando buscas alcanzar un público más amplio manteniendo un impacto real:
- Consigues generar un impacto visible, alcanzando a más personas.
- Mantienes un buen equilibrio entre alcance y engagement.
- La marca ya ha probado la estrategia con nanos y quiere dar el siguiente paso.
- Tienes un presupuesto moderado y quieres invertir en creadores más experimentados.
Un micro influencer consigue amplificar el mensaje, manteniendo la autenticidad, sin alcanzar los costes de los macro influencers.
Marketing de influencers en España
El influencer marketing sigue consolidándose como una de las estrategias más rentables y de mayor crecimiento a nivel global. Según el último informe de Influencer Marketing Hub a través de Forbes, se estima que este mercado haya alcanzado los 28.000 millones de euros en 2025, lo que supone un 35 % más que en 2024 y 18 veces más que hace diez años.
Las inversiones en este ámbito ofrecen resultados notables para las marcas. ¿Cuánto? Por cada euro destinado a campañas con influencers, se generan de media 7,5 € de beneficio, y en los casos más efectivos se llega hasta los 23 €. Esto supone un rendimiento hasta 11 veces superior al de los clásicos banners de publicidad.
Entrando a España, el crecimiento es igual de impresionante. Los últimos datos reflejan una inversión total en influencer marketing de 125,9 millones de euros, un 59 % más que el año anterior, y más de 10.000 creadores de contenido colaboran con marcas a nivel nacional, según reporta IAB Spain. Estos números muestran no solo la eficacia de las campañas con influencers, sino también cómo se está consolidando este sector como una pieza clave dentro de las estrategias de marketing modernas.
Muchas tendencias de marketing digital, como los vídeos cortos, el UGC, las microcomunidades, los creadores de contenido, la IA y el uso de datos para medir resultados, ya forman parte de la realidad de las marcas españolas. Hoy en día, quien logra destacar no es quien “grita más”, sino quien genera confianza consistente con sus consumidores.
En resumen, los influencers digitales, en particular los nano y microinfluencers, pueden ser piezas clave en una estrategia de marketing de influencia. La elección del tipo de influencer digital depende de tus objetivos. Si buscas autenticidad, un nicho específico y un coste reducido, empezar con un nanoinfluencer puede ser la opción más adecuada.
Si ya necesitas más alcance, pero manteniendo un engagement sólido, el microinfluencer probablemente se coloque como la mejor opción. Más que fijarse únicamente en el número de seguidores, es importante comprender quién es realmente la audiencia, cuál es la relación entre el influencer y sus seguidores, y si el posicionamiento tiene sentido para tu marca.
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