Como usar conteúdo interativo para captar leads
O marketing de influência tornou-se uma estratégia bastante adotada por marcas de todas as dimensões. Em vez de apostar apenas em anúncios tradicionais, muitas empresas preferem colaborar com criadores de conteúdo carismáticos e que já têm a confiança do seu público. Mas dentro do mercado de influenciadores digitais surge uma dúvida comum: afinal, qual é a diferença entre um nano influencer e um micro influencer? E qual deles faz mais sentido para a tua estratégia?
Para responder a isso, primeiro importa perceber como funciona o marketing de influência e que tipos de influencers existem. Fica até ao final deste artigo para entenderes qual a diferença e como funciona o marketing de influência.
O que é marketing de influência e como funciona
O marketing de influência consiste em colaborar com pessoas que têm audiência digital, normalmente em redes sociais como Instagram, TikTok ou YouTube, para promover produtos ou serviços de forma autêntica. Ao contrário da publicidade tradicional, aqui a recomendação é feita por alguém com quem o público já tem uma relação, o que aumenta a probabilidade de gerar confiança, conversões e notoriedade para a marca.
Normalmente para esta estratégia são contratados criadores de conteúdo ou pessoas com autoridade num nicho específico, seja porque produzem conteúdo com consistência, porque partilham experiências reais ou porque têm influência genuína sobre as decisões de compra da sua comunidade.
O marketing de influência funciona da seguinte forma:
- Uma marca identifica influenciadores digitais alinhados com os valores e público-alvo.
- Depois é feita uma proposta de colaboração (pontual ou recorrente)
- O influencer digital cria conteúdo com o produto/serviço.
- A audiência reage, interage e, idealmente, converte.
É uma estratégia adequada para nichos específicos e para marcas que querem proximidade em vez de volume puro de exposição.
Tipos de influenciadores digitais
Dentro do marketing de influência existem diferentes categorias de influencers, normalmente definidas pelo número de seguidores. As mais usadas são: macro influencers, micro influencers e nano influencers.
Macro influencers
Os macro influencers são influenciadores digitais com uma audiência muito grande, geralmente acima de 500 mil seguidores. Já contam com uma elevada exposição, reputação consolidada e trabalham com marcas conhecidas e são ideais para campanhas de notoriedade massiva. Contudo, não são os melhores quando o objetivo é segmentar nichos ou gerar engagement elevado de forma orgânica.
Nano influencers
O nano influencer costuma ter entre 1.000 e 10.000 seguidores. Apesar de públicos reduzidos, têm grande proximidade com a audiência, bastante credibilidade e taxas de interação normalmente muito acima da média. São frequentemente vistos como “gente real”, o que aumenta a confiança por parte do público e a conversão.
Micro influencers
O micro influencer tem normalmente entre 10.000 e 100.000 seguidores. Mantém ainda um bom nível de proximidade e autenticidade, mas já com uma audiência suficiente para dar escala às campanhas. Por isso, é muito usado por marcas que procuram um equilíbrio entre alcance e engagement.
Nano vs micro influencers: principais diferenças
Embora ambos sejam boas opções de influencer digital dentro de uma estratégia de marketing de influência, existem diferenças claras entre um nano influencer e um micro influencer que importa considerar antes de escolher.
A tua escolha deve ter sempre em conta o público que queres atingir e os objetivos da campanha (alcance, conversão, notoriedade ou nicho).
Número de seguidores
Tal como já comentámos acima, a diferença mais óbvia é a dimensão da audiência:
- Nano influencer → entre 1.000 e 10.000 seguidores
- Micro influencer → entre 10.000 e 100.000 seguidores
O micro influencer oferece mais alcance, mas o nano influencer tende a trabalhar com nichos mais específicos e fiéis, ou seja, costuma ter uma comunidade pequena mas muito alinhada em termos de interesses, onde os seguidores confiam e interagem com mais frequência. Na prática, o micro influencer traz volume, e o nano traz foco e proximidade.
Taxa de engagement
Em geral, quanto menor a audiência, maior a interação por seguidor. Segundo dados de 2022 da Aspire, empresa norte-americana de software de marketing de influência, um nano influencer tem habitualmente uma taxa de engagement superior a muitos influenciadores digitais com maior audiência, porque o público sente uma maior proximidade. Além disso, as estatísticas da Aspire indicam também que 70% das marcas trabalham com nanos e micro influencers devido ao fator autenticidade.
O micro influencer mantém um bom engagement, embora normalmente um pouco abaixo dos nanos devido ao aumento do volume.
Custos de colaboração
A nível de investimento, um nano influencer é normalmente mais económico e, em muitos casos, especialmente em Portugal, vários influencers portugueses podem aceitar trocas por produto ou valores simbólicos, são as chamadas parcerias com influencers.
Já o micro influencer, por ter mais escala e um posicionamento mais profissional, tende a trabalhar com valores definidos por conteúdo ou por packs de campanhas. Ainda assim, mantém sempre uma comunidade fiel de seguidores, e de acordo com um estudo da agência Macfor em parceria com a Tunad, é precisamente por essa proximidade com o público que, cada vez mais, as marcas optam por trabalhar com micro influenciadores.
É Importante referir que o custo final não depende apenas do tamanho do influencer: varia também conforme a estratégia, a duração da colaboração, os formatos pedidos (vídeo, reels, stories, UGC, etc.) e o orçamento que tens disponível.
Vantagens de trabalhar com nano influencers
Colaborar com nano influencers pode oferecer vantagens a tua marca o quando:
- Queres focar em nichos muito específicos.
- Precisas de conteúdo 100% autêntico.
- O teu orçamento é limitado.
- Pretendes testar campanhas de marketing de influência em pequena escala.
- Buscas prova social orgânica antes de investir em campanhas maiores.
A confiança e a proximidade são normalmente o maior trunfo de um nano influencer.
Vantagens de trabalhar com micro influencers
Em termos de vantagens, trabalhar com micro influencers traz benefícios, sobretudo quando procuras alcançar um público mais alargado mantendo um impacto real:
- Consegues gerar algum impacto visível, alcançando mais pessoas.
- Manténs um bom equilíbrio entre alcance e engagement.
- A marca já testou a estratégia com nanos e quer dar o próximo passo.
- Tens um orçamento moderado e queres investir em criadores mais experientes.
Um micro influencer consegue amplificar a mensagem, mantendo a autenticidade, sem atingir os custos de macro influencers.
Marketing de influência no mercado português
Segundo avança o portal Marketeer, o marketing de influência em Portugal tem vindo a crescer bastante e tornou-se uma aposta importante para as marcas, somando já um investimento total de 63 milhões de euros.
O mercado português está a seguir uma tendência global onde os consumidores rejeitam publicidade intrusiva e preferem conteúdo autêntico e mais subtil, feito por influencers digitais com credibilidade e ligação real à sua comunidade. Tendo em vista esse cenário, tanto o nano influencer como o micro influencer ganham relevância no mercado de influenciadores digitais , pois trabalham em nichos específicos, geram confiança, e produzem conteúdo que “vende sem parecer que está a vender”.
De acordo com a Marketeer, muitas empresas veem nos influencers digitais, incluindo nano e micro influencers portugueses, uma forma mais acessível e credível de chegar ao consumidor, sobretudo em sectores de destaque como restauração, beleza, moda, fitness, festivais e hotelaria. A maturidade do mercado ainda está em evolução, mas a colaboração com criadores já faz parte da estratégia digital de numerosas marcas nacionais.
Muitas tendências de marketing como vídeos curtos, UGC, comunidades, criadores de conteúdo, IA, e o uso de dados para medir resultados já fazem parte da realidade portuguesa. Hoje, quem se destaca não é quem “grita mais”, mas sim quem cria confiança consistente com os seus consumidores.
Em suma, ambos os tipos influenciadores digitais, nomeadamente os nano e micro influencers, podem ser peças-chave numa estratégia de marketing de influência, a escolha do tipo de influencer digital depende dos teus objetivos. Se procuras autenticidade, um nicho específico e custo reduzido, começar com um nano influencers pode ser o caminho mais adequado.
Caso já precises de mais escala e alcance, mas mantendo um engagement sólido, o micro influencer é provavelmente a opção mais indicada. Mais do que olhar apenas para o número de seguidores, importa perceber quem é realmente a audiência, qual a relação entre o influencer e os seguidores, e se o posicionamento faz sentido para a tua marca. Na Redegal, dispomos de vários serviços de marketing e desenvolvimento digital que te podem ajudar a acelerar os resultados do teu negócio no mercado português. Fala connosco!
