Social ads: ¿Qué es mejor, Facebook Ads o LinkedIn Ads?

Social ads: ¿Qué es mejor, Facebook Ads o LinkedIn Ads?

Analizamos dónde es mejor invertir tu presupuesto para social ads. ¿Es Facebook ads la mejor opción dentro del ecosistema digital? ¿O deberías apostar por las soluciones de marketing en LinkedIn? Todo depende de quién es tu público ideal o cuáles son los objetivos comerciales que persigues.

Anuncios en redes sociales ¿Cuál es la mejor plataforma en 2019?

Una de las principales disyuntivas que enfrentan los responsables de comunicación, consiste en decidir qué plataformas son más adecuadas para transmitir sus mensajes al público.

En el terreno del marketing digital, cuando nos adentramos en el diseño de campañas de publicidad de pago, hay dos aspectos cruciales: ¿dónde y cuánto invierto? 

  1. Actualmente las campañas de anuncios en redes sociales se encuentran en el centro de las estrategias, sobre todo desde que las plataformas han decidido limitar el alcance orgánico de las publicaciones.
  2. Son un medio idóneo para compartir contenido y llegar a más y mejores clientes.
  3. Permiten un altísimo nivel de segmentación.

Una de las ventajas más importantes que ofrecen las redes sociales es la capacidad para dividir al público en función de sus características y comportamiento, de esta forma puedes identificar a tus consumidores ideales y establecer anuncios altamente optimizados para cada perfil (la optimización forma parte de un proceso basado en el estudio y análisis de cada campaña).

Diferencias entre Facebook Ads y LinkedIn Ads

La decisión va a depender siempre de las características y objetivos de cada campaña. No hay una red mejor que otra, sino una estrategia mejor que otra. Las principales diferencias marcan la decisión final son:

  1. La finalidad de cada red y su audiencia.
  2. El formato de los anuncios.
  3. El CPC y CPM medio.

Al final de este post te ofrecemos dos respuestas en función del modelo de negocio, una para modelos B2C y otra para modelos B2B.

Audiencia de cada red

LinkedIn es una red social de corte profesional o corporativo centrada en el networking. Su finalidad es establecer conexiones entre profesionales e instituciones para hablar sobre actualidad, tecnología y tendencias de cada sector.

Nº usuarios: 900 millones.

Facebook es una red social centrada en el ocio. Su finalidad es crear un perfil personal y conectarte con tus amigos, familia y compañeros de trabajo para compartir momentos, recuerdos e impresiones sobre eventos de la vida social y cotidiana.

Nº usuarios: 2.271 millones.

Formatos de anuncios en LinkedIn y Facebook

Tanto LinkedIn Ads como Facebook Ads permiten crear anuncios que incluyen un formulario similar para captación de leads.

Un usuario hace clic en un anuncio de LinkedIn, se abre un formulario para introducir su email mientras el resto de campos se ha completado automáticamente
Anuncio con formulario de captación en LikedIn Ads

Una vez que el usuario hace clic en la CTA (llamada a la acción) y sin salir de la red social, se abre la ventana de confirmación y se recolectan los datos especificados.

Los campos con la información que quieres recolectar se rellenan automáticamente a menos que el usuario no los haya cubierto la información requerida en su perfil personal, en este caso aparecerá un espacio en el formulario para que introduzca los datos que quieres recoger y no se especifican en su perfil.

 

En Facebook puedes seleccionar entre llegar a más público sin cualificar, o añadir una revisión del lead. Esta opción establece un paso más para que el usuario confirme el envío del formulario y asegurar que la campaña consigue contactos de mayor calidad.

Puedes añadir preguntas adicionales si quieres recolectar información como la ciudad de residencia, el estado civil, la fecha de cumpleaños o el código postal del usuario (entre otras opciones).

Otros anuncios similares en ambas redes

  • Link
  • Imagen
  • Vídeo
  • Messenger (Facebook)/ InMail Ads (LinkedIn)
  • Carrusel

Formatos adicionales de Facebook Ads

Facebook incluye algunos formatos más para anuncios, son los siguientes:

  • Slideshow
  • Instant Experience (antes Canvas)
  • Colección
  • Stories (historias de Facebook)

Ejemplo de Instat Experience

CPC y CPM medio de LinkedIn vs Facebook

Es imposible establecer un precio medio en cada red social. El CPC y el CPM varían drásticamente en función del objetivo de campaña y el público seleccionado. Aún así, si hay que establecer una escala, Facebook Ads supone la plataforma más barata a día de hoy, mientras que LinkedIn Ads requiere de mayor inversión.

¿Cómo elegir la plataforma correcta para tus anuncios en redes sociales?

Cuando te dispones a realizar campañas en redes sociales no hay que atender solo a las funcionalidades de las plataformas, lo importante es tener claro si tu inversión es suficiente para alcanzar el nivel de conversiones deseado entre el público seleccionado ¡Esta es la clave!

  • Si eres una empresa que vende directamente al consumidor: B2C

Facebook Ads es una plataforma idónea para promocionar marcas, productos y servicios, favorecer la interacción con publicaciones, dirigir tráfico a tu sitio web y conseguir leads.

  • Si tu empresa trabaja con un modelo B2B

Quizás sea más interesante anunciarse a través de LinkedIn Ads, revisando el lifetime value del público al que diriges la campaña, y la facturación que esperas por cada conversión. Si todos estos aspectos son favorables, apuesta por LinkedIn. Si los indicadores no arrojan una perspectiva claramente postitiva, y no deseas arriesgar, puedes probar a realizar campañas B2B en Facebook (el 70 % de los usuarios de LinkedIn tienen un perfil activo en esta red social según datos de Blue 449).

Si después de leer este post aún no lo tienes del todo claro, en Redegal contamos con un equipo especializado en social ads para impulsar tu estrategia de marketing y crear campañas efectivas de anuncios en redes sociales. ¡Da el salto y mejora tus ventas!