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Son muchas las fechas marcadas en el calendario a lo largo del año y el Día del Padre es una de ellas. Así que, si esta fecha encaja con tu negocio, es una gran oportunidad para impulsar una campaña publicitaria con la que conseguir que las ventas se disparen a la vez que se conecta con la audiencia. Contar los valores de tu marca o generar emociones en el público puede hacer que los clientes se interesen más por un producto u otro.
Por tanto, una buena campaña para el Día del Padre o del día del Papá puede cambiar el rumbo de un negocio. Pero, ¿cómo puede hacerse posible? Te contamos las claves a tener en cuenta en este post. ¡Sigue leyendo!
Define el público objetivo
Conocer a quién hay que dirigir los mensajes es uno de los primeros pasos para conseguir el éxito de una campaña. En este caso, se trata del Día del Padre, por lo que una gran parte de tu target serán las hijas e hijos que se encarguen de comprar los regalos. También hay que tener en cuenta que en ocasiones se ayuda a comprar regalos, por ejemplo, para los suegros y que las parejas de los padres en ocasiones también contribuyen.
El estudio de Thinkwith Google muestra que un “En Centroamérica y el Caribe, entre el 65% y el 75% de las búsquedas para este día se harán a través de dispositivos móviles.”
Además del dispositivo de búsqueda se pueden tener en cuenta otras variables para perfilar el target y asegurarse que el mensaje llega a los clientes potenciales. Algunos de esos criterios pueden ser:
- Edad
- Género
- Lugar de residencia
- Actividad laboral
- Estilo de vida
- Principios personales
Identifica tu buyer persona
Crear un buyer persona ayuda a conocer y entender los comportamientos de compra de los clientes potenciales de tu marca. Para definirlo, te recomendamos que incluyas categorías sobre las redes sociales que utilizan o los dispositivos a través de los que acceden a ellas. De esta forma podrás comunicarte con ellos a través de los canales en los que vayan a tener más receptividad
Esto será útil para cuando llegue la hora de segmentar los anuncios y seleccionar las plataformas en las que publicitar tu marca. Cuanto más acertado sea, más posibilidades hay de que haya un aumento de ventas para el Día del Padre.
Trabaja con tiempo la campaña de marketing para el Día del Padre
Los comportamientos de compra son muy distintos entre personas, pues hay quienes deciden comprar el regalo con tiempo y aquellas personas que esperan al último momento. Así que, es importante estar preparados para ofrecer opciones a todos ellos.
Actualiza la página web y apuesta por el SEO
Prepara la página web de tu negocio para este día tan señalado, revisa que estén todos los productos que quieres ofrecer o adecúa las descripciones a la fecha. No te olvides de trabajar el SEO con suficiente antelación y optimizar con tiempo la página para conseguir aparecer en la búsqueda de los usuarios.
Comparte un código de descuento
Implementar un código de descuento para el Día del Padre atraerá las miradas de los clientes. Este puede incluirse en el momento de acceso a la página web o vincularse con la suscripción a una newsletter. Esta última opción facilitará que aumente la base de datos de los clientes inscritos y que a partir de ese instante sea más sencillo estar en contacto con ellos y potenciar la fidelización.
Descuentos de última hora
La desesperación de aquellos que el día de antes no tienen todavía un regalo puede aprovecharse. Será el momento de impactar a los más rezagados con anuncios de remarketing o productos de los que quedan existencias y lanzarlos con oferta especial.
Todo ello debe ir acompañado de un mensaje que afirme que el envío llegará a tiempo. De esta forma, sabrán que todavía tienen opciones para comprar y que no deben preocuparse ya más. Y para el negocio será una opción para conectar con el público y reducir el stock. Eso sí, asegúrate de que puedes cumplir con el compromiso o la experiencia se volverá en tu contra.
Haz que sea fácil para el cliente encontrar el regalo ideal para el Día del Padre
La comodidad de los clientes es clave para que decidan comprar un producto o servicio de tu marca. Cuanto más sencillo sea hay una mayor posibilidad de conseguir una venta porque para muchos usuarios tener que regalar es un quebradero de cabeza. Por eso, para ponérselo fácil es recomendable crear:
- Una guía de compra con packs de regalos elegidos especialmente para el Día del Padre.
- Una landing page o un apartado especial en la página web en el que se recojan los productos más relevantes para esta fecha.
- Promocionar productos específicos, como por ejemplo haciendo que dos productos juntos valgan menos que si se obtienen por separado.
Estos paquetes personalizados son por tanto una muy buena manera de llegar a los clientes habituales y también nuevos. Los primeros se sentirán cuidados, lo que incentiva la confianza y lealtad con la marca y aquellos que acaban de llegar sabrán que tu negocio piensa en ellos.
Desarrolla parte de las campañas para el Día del Padre con publicidad en las redes sociales
Se puede llegar a la audiencia a través de numerosos canales de comunicación. Las redes sociales son uno de ellos y, según un estudio de Statista de 2024, permiten conectar con todo tipo de públicos.
- Hombres y mujeres de 18 a 24 años: entre 13% y el 14%.
- Hombres y mujeres de 25 a 34 años: alrededor del 15%.
- Hombres y mujeres de 35 a 44 años: entre 9% y 10%.
- Hombres y mujeres de 45 a 54 años: entre el 6% y 7%.
- Hombres y mujeres de 55 a 64 años: entre 3% y 4%.
- Hombres y mujeres de más de 65 años: alrededor del 2%.
Una vez definido el público objetivo puede estudiarse cuál es la plataforma donde se encuentra y desarrollar ahí la campaña para incrementar las ventas de cara a esta celebración.
Lanza un sorteo con el que ganar alcance
Crear un sorteo para la campaña del Día del Padre puede traer engagement a tus perfiles. Cada vez las promociones y sorteos son más comunes por lo que intenta que lo promocionado merezca la pena.. Además, con estas acciones se conseguirá aumentar la comunidad y el número de interacciones, recordando a tus seguidores que tu marca sigue siendo una buena opción de compra.
Crea un hashtag que vertebre la campaña del Día del Padre
Un hashtag ingenioso en redes sociales hace que la marca gane visibilidad y promueve que se cree una comunidad entre los seguidores. También puede servir para agrupar las publicaciones que se creen alrededor de la propuesta de tu marca y ayudar a viralizarlas.
La llegada de visitas a los perfiles a través del hashtag repercutirá en el resto de plataformas y con ello las posibilidades de vender en el Día del Padre.
Configura campañas de Google Ads
Lanzarse y desarrollar una campaña de Google Ads puede ser una buena opción para momentos de mucho interés como el Día para celebrar a Papá en los que la competencia orgánica aumenta. Con una inversión económica se puede lograr tener una ventaja competitiva dentro del sector.
Si haces anuncios de display podrás aparecer en otras webs mediante banners que muestren los productos y servicios de tu negocio. Si haces anuncios de búsqueda, tendrás presencia en posiciones destacadas del buscador de Google. En definitiva, se ganará visibilidad, la marca llegará a más gente y hay más opciones de conseguir ventas. Aun así, no olvides que este tipo de estrategias necesitan estar optimizadas para que den resultados en un periodo tan competido por lo que es recomendable que recibas ayuda profesional como la que puede brindarte nuestro departamento de Publicidad online.
El email marketing también cuenta
Enviar emails de marca es una de las formas más directas de conectar con los clientes. Eso sí, hay que tematizar el email, hacerlo diferente y que se perciba con un solo vistazo que trata sobre el Día del Padre. Para aumentar las posibilidades de compra, divide tus comunicaciones por grupos de audiencia según el estado de disposición a la compra en el que se encuentren.
Además, es un buen aliado para recordar que hay ofertas, packs de productos especiales y por qué no, ofrecer un código de descuento exclusivo para quienes están suscritos a esos emails.
Exponer opiniones de clientes
Tanto en redes sociales como en la página web o en otros canales de comunicación se pueden mostrar opiniones de clientes que ya han comprado antes, incluso con ocasión del Día del Padre en otras temporadas.
Está táctica puede terminar de convencer a las personas indecisas que no terminan de saber que producto comprar porque gracias a esas opiniones conocen cómo es la experiencia con la marca. Al final, diversos estudios concluyen que más del 80% de los compradores por Internet revisan las opiniones y comentarios de clientes antes de efectuar la compra. Contar con este apartado aportará valor a tus campañas del Día del Padre.
Impacta en las emociones
Generar emociones en el cliente es uno de los principios del marketing y la publicidad. Es lo que nos lleva a los humanos a comprar y empezar a sentir que formamos parte de una marca.
Por eso, en la campaña hay que tener presente que hay que emocionar, vender experiencias y sensaciones que el cliente no olvide. Si esto se consigue, hará que, sin duda, quienes nos compren vuelvan a repetir la compra en futuras ocasiones. Algunos métodos para hacerlo realidad son:
- Comunicar los valores de la marca. Compartir la esencia de la marca puede hacer que los clientes se sientan identificados y desarrollen ese sentimiento de pertenencia. Para este Día del Padre se recurre a vídeos emotivos con testimonios reales o momentos de humor con los padres.
- Ofrecer algo nunca visto y creativo. Si la audiencia ve un contenido que aporte valor o que le sea de utilidad hay más opciones de que decida conocer más de la marca. Lo diferente es lo que hace que alguien se pare a mirar.
Conoce tus puntos fuertes y explora. ¿Te han quedado dudas? No te preocupes, ponte en contacto con nosotros y te ayudaremos a sacar el máximo rendimiento a tu negocio para el Día del Padre.
